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山东山铝水泥有限公司奋战100天跑赢市场侧记

【铝道】2015年水泥市场寒气逼人。进入四季度，北方大部分水泥企业月度亏损。据中国水泥统计数据，截至11月底，华东地区水泥价格同比跌幅达23.05%，11月中旬山东省内再次实施协同停窑。在如此残酷的市场形势下，山东山铝水泥有限公司却实现了 微利 。他们是如何克服困难，奋力跑赢市场的？该公司总经理牟世波说： 面对一轮又一轮的价格战，我们只有生产成本再低点、产品质量再好点，才能跑赢数控雕刻机市场。

能耗指标再优一点

受经济大环境影响，今年的四季度水泥市场依然是下降通道。10月份开始，虽然山东省水泥行业采取了停止熟料销售策略，但是水泥价格仍然持续下跌，不断跌破历史新低。面对严峻形势，山铝水泥公司领导班子再次提出，主要能耗指标四季度要再优化。制定了红线目标考核奖惩办法，各项指标与干部挂联落实到人，实行月度绩效考核负载流量的盈亏与补偿重奖重罚。各基层单位纷纷围绕指标优化做起了文章。该水泥公司一车间围绕熟料综合电耗，调整生产组织方式，对供风系统进行改造，加大堵漏力度，熟料综合电耗大幅降低，实现了历史新突破；二车间对2台包装机进行改造，采用无触点接触器控制，电流平稳，故障率明显降低，有效延长了电机使用寿命，链条拉力机降低了备件费用；热力运行车间对大型电机摸底统计，进行变频改造，电耗明显降低。

稳定旋窑运行是降低能耗的关键，没有产量规模生产成本就会升高。如何在销量下降、库存升高的情况下想办法让旋窑运转下去，安全生产科和一车间的工艺人员在系统平衡生产现状的基础上，以稳定产品质量为前提，对旋窑台产进行适度调整，既保证了指标的均衡稳定，又确保了设备有效运转。熟料库存设专人测量库空，由原来每班测量一次更改为2小时一次，及时掌握库存情况，避免满库停窑。二车间积极调整水泥磨开停车时间，有效利用谷期时段磨制水泥，既节省了电费又降低了熟料库存。10月份，两条旋窑综合运转率环比提高了3.7%，熟料综合电耗环比再降1.22度/吨，创出历史较好水封包机平。

采购成本再低一点

煤炭、石灰石、矿微粉等大宗原燃材料占据水泥生产成本的70%以上，其价格高低直接影响企业利润。面对水泥价格持续下降的形势，山铝水泥公司紧盯大宗原燃料市场，以采购降本减少水泥降价损失，采购价格环比逐月下降。

该公司营销部采购人员把买到质优价廉、价格较低的物料就是为企业创效作为采购理念，持续紧跟市场行情，通过反复招标、比价等方式，10月份采购的肥城矿务局煤炭比年初每吨降低了150元，中间商的煤炭价格也降低了0.023元/千卡 千克。在石灰石采购中，供应人员耐心细致的与供应商多次交流，讲合作共赢谈共同发展,取得了供应商的理解和支持,在保证质量、数量的前提下每吨降价2元,创出了石灰石价格单次下调之较。针对今年建筑市场不景气,开工量少,石渣存量多、矿点多的情况,通过多次招标,将石渣采购价格下降了1.56元/吨，今年前10个月，石灰石采购节约成本达485万元。在矿渣微粉采购中，采取直接与生产厂家签订供货合同、减少中间环节、降低运输成本、以量换价、循环压价等措施，以 小步快跑 策略，月月下调采购价，10月份，矿渣微粉采购价格再降4.55%，达到了近5年来的较低价。今年1至11月，各种原燃材料采购成本同比降低6000余万元。

品牌质量再好一点

在采访中，笔者听到了山铝水泥稳定占据魏在排除上述缘由后桥创业水泥订单的故事。

魏桥创业集团是国内外知名的铝企业，近几年发展迅速，每年都有数百亿的工程建设投资，水泥年用量都在10万吨以上，并且是预付款采购，也因此成为众多水泥企业争相占有的大客户、阀杆好客户，然而，要成为魏桥创业集团的水泥供应商却并非易事。

据营销部业务员介绍，魏桥集团每年要进行数次水泥价格招标和质量抽检对比，他们重价格、更重质量，缺乏品牌质量实力的企业很容易被淘汰。11月底刚刚进行了今年第6次招标，山铝水泥以同标号较高价中标，用于项目建设的主体部位。之所以能够再次高于其他水泥数十元价格中标，靠的就是山铝水泥缝边机的品牌质量和优质服务，在近几年的魏桥抽检中，山铝水泥的质量指标都是较好的。

越是市场需求过剩、产品同质化的情况下，客户的要求会越苛刻。为发挥品牌质量优势渡过市场寒冬，山铝水泥公司进一步稳定产品质量，从原材物料进场的靠前道关口到生产过程控制的每一个细节，都严格按照标准进行质量控制。增加客户回访次数，主动与客户进行交流，倾听意见，根据客户的需求，适时调整工艺指标，满足客户需要。有时为了给客户提供一个可行性技术方案，专业技术人员靠在客户现场，多次试验，直至客户满意。许多与水泥公司合作多年的客户不无感慨地说： 买山铝水泥，我们放心。

另外，笔者在采访中还了解到，12月份，水泥市场将进入传统淡季，山铝水泥公司将利用销售淡季加快推进智能化工厂建设和络营销平台推广，用更加科学先进的管理手段提升产品竞争力，为跑赢市场增添新优势。

（赵新华 韩秀娟）